Der Harvard-Verhandler: Der Weg, aus jeder Verhandlung mit dem zu gehen, was du willst

Roger Fisher und William Ury entlarven die gefährlichste Frage jeder Verhandlung: Wer gewinnt? Im Fensterstreit der Bibliothek, im Orangenstreit zweier Parteien und im Verhandlungs-Jiu-Jitsu gegen schmutzige Taktiken zeigen sie, dass Positionen Fallen sind, Interessen aber Türen öffnen. Objektive Maßstäbe ersetzen Sturheit, drei vorbereitete Pakete enthüllen verborgene Prioritäten, und die Stärke am Tisch wächst mit der Leichtigkeit, ihn zu verlassen.

Das lernst du:

- Warum die Warum-Frage jede Position sprengt

- Wie Unterschiede Lösungen erst möglich machen

- Weshalb deine Alternative vor der Verhandlung entscheidet