Verhandeln für mehr, überall und mit jedem

Deine Erwartung bestimmt dein Ergebnis, nicht dein Talent. Diese Erkenntnis zieht sich durch die gesamte Verhandlungslehre von Margaret Neale, Thomas Lys, Roger Fisher und William Ury. Wer Thema für Thema verhandelt, verwandelt jede Frage in ein Nullsummenspiel. Wer stattdessen in Paketen denkt, zwei oder drei vollständige Angebote gleichzeitig präsentiert und die drei entscheidenden Zahlen kennt, verlässt den Tisch mit mehr. Die Fähigkeit, Nein zu sagen, ist dabei kein Zeichen von Härte, sondern von Vorbereitung.

Das lernst du:

- Warum dein Indifferenzpunkt wichtiger ist als dein Wunschpreis

- Wie die Sprache der Verknüpfung Pakete zusammenhält

- Weshalb drei Bitten pro Monat dein Unbehagen auflösen