Die Geheimnisse des Verhandelns als Frau

Frauen verhandeln heute genauso oft wie Männer, erzielen aber nur halb so viel Erfolg. Der Grund liegt nicht im Mut, sondern in der Methode: Strategien, die für Männer entwickelt wurden, schlagen bei Frauen fehl. Hannah Riley Bowles aus Harvard und Linda Babcock von Carnegie Mellon haben eine Alternative erforscht, die relationale Bitte. Ihre vierteilige Formel verbindet vergangene Leistung, Zukunftsvision, konkrete Bitte und kollaborative Frage zu einem Ansatz, der negative Reaktionen nahezu eliminiert.

Das lernst du:

- Warum Bündelung die Bestrafung für Forderungen aufhebt

- Wie Frauen bei stellvertretenden Verhandlungen Männer um vierzehn bis dreiundzwanzig Prozent übertreffen

- Weshalb der Satz niemals mit einer Entschuldigung enden darf