El secreto de negociar como mujer

Las mujeres negocian con la misma frecuencia que los hombres pero obtienen la mitad de resultados. La investigación de Laura Kray en Berkeley y Hannah Riley Bowles en Harvard revela el motivo: siguen usando estrategias diseñadas para hombres. La alternativa es la petición relacional, una fórmula de cuatro partes que vincula lo que pides a un objetivo común. Desempeño pasado, visión de futuro, petición y pregunta colaborativa. Georgetown demostró que este enfoque elimina casi por completo el riesgo de reacción negativa.

Aprenderás:

- Por qué las mujeres superan a los hombres en negociaciones de representación

- Cómo el empaquetado de temas neutraliza la penalización por género

- La trampa de negociar contra ti misma con frases como "si no se puede, no pasa nada"