Negociación para Líderes: ¿Quién Se Sale con la Suya en la Mesa?

Un joven ingeniero convirtió dos años de espera en cuatro semanas con una sola conversación de cuarenta y cinco minutos. Años después, transformó un aumento del dos por ciento en diez, siendo el único en su empresa. La tesis de este libro es tajante: la negociación no es carisma, es preparación. Distingue entre la negociación que cierra y la negociación que construye, y revela por qué el ochenta por ciento del resultado se decide antes de sentarse a la mesa.

Aprenderás:

- Las cuatro decisiones que debes tomar antes de negociar

- Por qué hablar más del cuarenta por ciento del tiempo te perjudica

- Cómo la autopsia de cada mesa construye tu archivo más valioso