Negociación: Conseguir lo que quieres empieza por quererlo

Margaret Neale y Thomas Lys desmontan el mito más costoso de tu carrera: creer que no negociar es una elección neutral. Siete mil unidades de diferencia en una oferta inicial se convierten en cien mil anuales tras treinta años. El marco que proponen transforma la confrontación en resolución de problemas mediante cuatro pasos: evalúa, prepárate, pide, empaqueta. Como el chef que domina la estructura de una salsa, no necesitas recetas sino arquitectura.

Aprenderás:

- Los tres datos que distinguen un buen acuerdo de uno malo

- Por qué empaquetar temas supera la negociación punto por punto

- La autopsia como herramienta para corregir expectativas bajas