Le secret de la négociation en tant que femme

Les femmes négocient aussi souvent que les hommes, mais réussissent deux fois moins : les recherches de Laura Kray à Berkeley et Hannah Riley Bowles à Harvard révèlent que le problème n'est pas le courage, mais la méthode. La demande relationnelle, une formule en quatre temps validée par Georgetown, élimine presque entièrement le risque de réaction négative liée au genre. Performance passée, vision future, demande et question collaborative : ces quatre éléments transforment celle qui réclame en celle qui résout un problème commun.

Ce que vous apprendrez :

- Pourquoi les femmes surpassent les hommes de 14 à 23 % en négociation par procuration

- Comment le conditionnement façonne le résultat avant même la première phrase

- La question ouverte qui remplace l'auto-sabotage du « sinon ce n'est pas grave »