Négociation pour les leaders : Qui obtient gain de cause à la table ?

En quarante-cinq minutes, un jeune ingénieur a transformé un délai de fiançailles de deux ans en quatre semaines. Sans élever la voix, sans menacer. La même méthode lui a permis, des années plus tard, de convertir une augmentation collective de deux pour cent en dix pour cent pour lui seul. Ce livre distingue la négociation de clôture de la négociation de croissance, expose les quatre décisions à prendre avant de s'asseoir, et détaille les cinq comportements qui portent le travail dans la pièce.

Vous apprendrez :

- Pourquoi la préparation représente quatre-vingts pour cent du résultat

- Comment identifier si vous êtes à une table ponctuelle ou récurrente

- Ce que révèle votre temps de parole sur votre stratégie