Négociation : Obtenir ce que vous voulez commence par le vouloir

Margaret Neale et Thomas Lys renversent le réflexe le plus coûteux de ta carrière : croire que ne pas négocier est un choix neutre. Sept mille unités de différence initiale deviennent cent mille par an après trente ans. Leur cadre repose sur trois chiffres que tu dois connaître avant toute table : ton alternative, ton point d'indifférence, ton objectif. Avec les quatre étapes (évalue, prépare-toi, demande, regroupe), tu transformes chaque situation sociale en résolution de problème collaborative plutôt qu'en affrontement.

Ce que vous apprendrez :

- Pourquoi le regroupement bat la négociation point par point

- Comment l'autopsie post-négociation révèle vos attentes trop basses

- Le prix exact de votre inconfort à négocier sur trente ans