המשא ומתן של הרווארד: הדרך לצאת מכל משא ומתן עם מה שרצית

רוג'ר פישר ווויליאם יורי הופכים את הנחת היסוד של כל משא ומתן: המטרה אינה לנצח את הצד השני אלא למצוא פתרון שמספק את שניכם. משאלת ה"למה" שחושפת אינטרסים נסתרים, דרך הקריטריון האובייקטיבי שמנטרל עקשנות, ועד טכניקת ההיסט שמשביתה טקטיקות מלוכלכות, הספר מציג משמעת תובענית יותר ממיקוח קשוח. העיקרון המרכזי: ככל שקל לך יותר לקום מהשולחן, אתה חזק יותר לידו.

מה תלמדו:

- למה הבדלים בין הצדדים הם הפתרון, לא הבעיה

- איך שלוש חבילות חושפות את סדר העדיפויות האמיתי

- מתי שאלה אחת משביתה את משחק השוטר הטוב והרע