מו"מ למנהיגים: מי מנצח ליד שולחן המשא ומתן?

מהנדס צעיר קיצר תקופת המתנה של שנתיים לארבעה שבועות בשיחה אחת של ארבעים וחמש דקות. לא בזכות כריזמה, אלא בזכות הכנה. הספר מבחין בין משא ומתן שמסיים לבין משא ומתן שמצמיח, ומציג ארבע החלטות שיש לקבל לפני הישיבה לשולחן: תוצאה, זמן, טיעונים ואסטרטגיה. רוג'ר פישר ווויליאם יורי בנו את המסגרת הבסיסית, וכאן היא הופכת לכלי מעשי.

תלמדו:

- למה שמונים אחוז מהמשא ומתן קורים לפני החדר

- איך לזהות את השולחן שעליו אתם יושבים

- מדוע מי ששותק אוסף מידע ומי שמדבר מפזר אותו