Le marketing, c'est ça

Seth Godin renverse la logique commerciale : les marketeurs qui réussissent ne vendent pas des produits, mais des émotions et des récits identitaires. Du père achetant un marteau pour construire une cabane à son fils jusqu'à l'étude du Journal of Consumer Marketing comparant étudiants américains et turcs, ce livre démontre que chaque achat reflète un désir de statut ou d'appartenance. L'effet de réseau, la correspondance de modèle et la rupture de modèle deviennent vos outils pour transformer des inconnus en clients fidèles.

Ce que vous apprendrez :

- Pourquoi cibler les croyances plutôt que les données démographiques

- Comment l'effet de réseau a propulsé eBay vers la domination

- La différence stratégique entre marketing direct et marketing de marque