Negosiasi: Mendapatkan Apa yang Anda Inginkan Dimulai dengan Menginginkannya

Margaret Neale dan Thomas Lys membongkar mitos terbesar dalam negosiasi: tujuannya bukan mencapai kesepakatan, melainkan mencapai kesepakatan yang baik. Melalui kasus profesor yang menolak kenaikan beban mengajar hingga eksperimen di rak sepatu toko diskon, buku ini membuktikan bahwa satu percakapan bisa bernilai seratus ribu unit selama tiga puluh tahun karier. Empat langkah—evaluasi, persiapkan, minta, paketkan—menjadi struktur yang mengubah konfrontasi menjadi pemecahan masalah kolaboratif.

Yang akan kamu pelajari:

- Tiga angka yang membedakan kesepakatan baik dari buruk

- Mengapa bernegosiasi isu per isu adalah strategi yang keliru

- Pertanyaan otopsi yang mengungkap ekspektasi tersembunyimu