Negosiasi untuk Pemimpin: Siapa yang Menang di Meja Perundingan?

Negosiasi bukan bakat bawaan, melainkan bentuk persiapan. Begitu kesimpulan seorang eksekutif yang mengubah kenaikan gaji dua persen menjadi sepuluh persen hanya dengan argumen yang tersusun rapi. Dari kisah empat puluh lima menit yang memangkas masa tunggu dua tahun hingga kerangka Empat Keputusan Sebelum Duduk di Meja, buku ini membongkar anatomi kemenangan di ruang perundingan. Bukan karisma yang menentukan, melainkan siapa yang menulis agenda dan siapa yang tahu kapan harus diam.

Yang akan kamu pelajari:

- Perbedaan negosiasi yang mengakhiri dan yang menumbuhkan

- Mengapa pihak yang memecah keheningan biasanya memberikan konsesi

- Cara melakukan otopsi setelah negosiasi gagal