Negosiator Harvard: Cara Mendapatkan Apa yang Anda Inginkan dari Setiap Negosiasi

Roger Fisher dan William Ury membuktikan bahwa negosiator terbaik bukan yang paling keras kepala, melainkan yang paling tajam bertanya "mengapa." Dari pertengkaran jendela di perpustakaan hingga kontrak konstruksi soal kedalaman fondasi, metode Harvard ini menggeser fokus dari posisi ke kepentingan, dari tawar-menawar ke kriteria objektif. Teknik mengalihkan kekuatan lawan dan prinsip tiga paket tawaran menjadikan kitUP ini panduan konkret untuk bangkit dari meja perundingan dengan hasil yang bertahan lama.

Yang akan kamu pelajari:

- Cara mengubah perbedaan menjadi solusi kreatif

- Mengapa kemudahan meninggalkan meja adalah kekuatan sejati

- Teknik menyebut nama taktik kotor untuk melumpuhkannya