Rahasia Bernegosiasi sebagai Seorang Wanita

Linda Babcock dan Hannah Riley Bowles membuktikan bahwa perempuan bernegosiasi sama seringnya dengan laki-laki, namun tingkat keberhasilannya hanya separuh. Penyebabnya bukan keberanian, melainkan strategi yang dirancang untuk laki-laki. Solusinya adalah permintaan relasional: formula empat bagian yang menghubungkan kinerja masa lalu, visi masa depan, permintaan konkret, dan pertanyaan kolaboratif. Riset Georgetown menunjukkan pendekatan ini hampir menghilangkan risiko reaksi negatif akibat bias gender.

Yang akan kamu pelajari:

- Formula empat bagian yang mengubah penuntut menjadi pemecah masalah

- Mengapa perempuan unggul 14-23% dalam negosiasi perwakilan

- Cara menghapus sabotase diri dari kalimat permintaanmu