ハーバード流交渉術:すべての交渉で望むものを手に入れる方法

ロジャー・フィッシャーとウィリアム・ユーリーは、交渉の本質を根底から覆す。勝ち負けを問う者はすでに負けている。図書館の窓をめぐる争いから建設契約の基礎深度まで、ポジションではなく利害に降りる「なぜ」の問いが膠着を打破する。オレンジの果肉と皮を分け合った二人の失敗、良い警官・悪い警官への対処法、そして柔術的な横へのかわし方。テーブルから立ち去れる力こそ、テーブルでの強さになる。

学べること：

- 客観的基準が頑固さを解く仕組み

- 三つのパッケージで相手の優先順位を暴く方法

- 代替案構築が交渉前に決める勝敗