女性として交渉する秘訣

ハーバードのハナ・ライリー・ボウルズとカーネギーメロンのリンダ・バブコックの研究が明かす不都合な真実がある。女性は男性と同じ頻度で交渉するが、成功率は半分だ。原因は勇気ではなく、男性向けに設計された戦略を使い続けていることにある。本書は「関係性に基づく要求」という四要素の公式を提示する。過去の実績、未来のビジョン、要求、協力を促す質問。この枠組みで求めると、反発リスクはほぼ消え、関係性はむしろ強まる。

学べること：

- 「私には資格がある」を使わずに昇進を勝ち取る具体的な言い回し

- 代理交渉で女性が男性より十四〜二十三パーセント良い結果を出す理由

- 自分自身に対して交渉してしまう習慣を断つ方法