Гарвардский переговорщик: Как получить желаемое от любых переговоров

Роджер Фишер и Уильям Юри разрушают главный миф переговоров: побеждает не тот, кто давит сильнее, а тот, кто первым спросит «почему». Спор об окне в библиотеке, история с апельсином, приём айкидо против грязных тактик: каждый пример доказывает, что позиции ведут в тупик, а интересы открывают пространство. Объективный критерий снимает упрямство, три готовых пакета вскрывают приоритеты собеседника, а сила за столом измеряется одним: насколько легко ты можешь встать и уйти.

Вы узнаете:

- Почему различия между сторонами создают решение, а не проблему

- Как вопрос «что бы вы сделали на моём месте» обезоруживает атаку

- Единственную метрику успешных переговоров по Фишеру и Юри