Секрет переговоров как женщина

Ханна Райли Боулз из Гарварда и Линда Бэбкок из Карнеги-Меллон доказали: женщины ведут переговоры так же часто, как мужчины, но добиваются успеха вдвое реже. Причина не в смелости, а в методе. Реляционный запрос из четырёх частей (прошлые результаты, видение будущего, запрос, вопрос о сотрудничестве) практически устраняет риск негативной реакции. Исследования Джорджтауна подтверждают: наказывают не сам запрос, а его обрамление.

Вы узнаете:

- Почему в представительских переговорах женщины опережают мужчин на 14–23%

- Как ожидание результата программирует само поведение

- Какие вступительные фразы обнуляют силу запроса с первых слов