Переговоры везде, со всеми и ради большего

Маргарет Нил и Томас Лис разрушают главный миф переговоров: отдельного стола не существует, вы торгуетесь каждый день, просто не замечаете этого. От языка связывания до правила трёх чисел, от точки безразличия до победной речи за оппонента, эта книга превращает интуитивные догадки в систему. Исследования показали: когда людям говорили, что они хорошие переговорщики, их результаты росли. Где ваши ожидания, там и ваш результат.

Вы узнаете:

- Почему решать лёгкие вопросы первыми опасно

- Как три числа определяют момент ухода из-за стола

- Зачем предлагать сразу несколько пакетов вместо одного