Переговоры: Получение желаемого начинается с желания

Маргарет Нил и Томас Лис разрушают главную иллюзию: отказ от торга кажется нейтральным, но за тридцать лет карьеры он обходится в сто тысяч годового дохода. Четыре шага их системы (оцени, подготовься, проси, пакетируй) превращают противостояние в совместное решение задачи. История профессора, добившегося исключения из новой нагрузки через пакетное предложение декану, показывает: твоё уникальное знание ситуации и есть валюта за столом переговоров.

Вы узнаете:

- Три параметра, отличающих хорошую сделку от плохой

- Почему пакетирование вопросов побеждает поочерёдный торг

- Какой вопрос при разборе полётов чаще всего даёт верный ответ