Переговоры для лидеров: Кто победит за столом переговоров?

Сила за столом переговоров принадлежит не тому, кто громче говорит, а тому, кто лучше подготовился. Автор превратил объявленную двухпроцентную прибавку в десять процентов, а двухлетний срок ожидания сократил до четырёх недель за сорок пять минут разговора. Секрет прост: четыре решения до входа в комнату (результат, сроки, аргументы, стратегия) и понимание разницы между завершающими и развивающими переговорами. Контракт, выигранный на бумаге, но порождающий конфликты каждую неделю, это проигрыш с отложенным счётом.

Вы узнаете:

- Почему подготовка составляет восемьдесят процентов переговоров

- Как одна страница заметок меняет исход встречи

- Что спешка выдаёт другой стороне о ваших пределах