أسرار التفاوض كامرأة

تكشف أبحاث لورا كراي في بيركلي حقيقة صادمة: النساء يتفاوضن بالمعدل نفسه الذي يتفاوض به الرجال، لكنهن ينجحن بنصف النسبة فقط. السبب ليس نقص الجرأة، بل استخدام استراتيجيات صُممت للرجال. الحل يأتي من هانا رايلي باولز في هارفارد وليندا بابكوك في كارنيجي ميلون: صيغة الطلب العلائقي ذات الأجزاء الأربعة التي تحوّلك من مطالِبة إلى شريكة في حل المشكلة، وترفع احتمالات النجاح دون إضعاف العلاقة.

ستتعلمين:

- لماذا يُعاقَب الطلب المباشر بينما يُكافأ الإطار التعاوني

- كيف تحقق النساء نتائج أفضل بنسبة أربعة عشر إلى ثلاثة وعشرين بالمئة في المفاوضات التمثيلية

- السؤال الذي يحل محل عبارة "إذا لم يكن ممكناً فلا مشكلة"