المفاوض من هارفارد: طريقك للحصول على ما تريد من كل مفاوضة

يكشف روجر فيشر وويليام يوري أن السؤال الخاطئ في أي تفاوض هو "من يفوز؟" — تمامًا كمن يسأل عن الفائز في زواج. من خلاف النافذة في المكتبة إلى معضلة البرتقالة الشهيرة، يُثبت هذا الكتاب أن الاختلافات بين الطرفين ليست عقبة بل هي مفتاح الحل ذاته. سؤال "لماذا" يفتح المصالح الخفية، والمعيار الموضوعي يُبطل العناد، وتكتيك الجوجيتسو يحوّل الهجوم إلى معلومة.

ستتعلم:

- كيف تُبطل لعبة الشرطي الطيب والشرير بجملة واحدة

- لماذا تحضير ثلاث حزم يكشف أولويات الطرف الآخر

- متى تبني بديلك قبل أن تجلس إلى الطاولة