فن التفاوض في كل مكان ومع الجميع لتحقيق المزيد

يكشف هذا الكتاب عن وهم خطير: لا وجود لطاولة مفاوضات منفصلة عن حياتك اليومية. من تأجيل موعد تسليم إلى إبرام صفقة كبرى، المهارة واحدة. يقدم خمسة مبادئ جوهرية: التفكير على مستوى الحزمة، معرفة الأرقام الثلاثة، إدارة التوقعات، التدرب في بيئة منخفضة المخاطر، والقدرة على قول لا. مستنداً إلى أعمال مارغريت نيل وروجر فيشر وكريس فوس، يثبت أن التوقع يحدد السلوك، وأن من يكتب هدفه قبل الجلوس يحصل على أكثر.

ستتعلم:

- كيف تقدم حزمتين أو ثلاثاً لتكشف أولويات الطرف الآخر

- لماذا يُفسد حل المواضيع السهلة أولاً موقفك التفاوضي

- متى يصبح الانسحاب من الطاولة أقوى أوراقك