التسويق هو هذا

يكشف سيث غودين أن المسوّقين لا يبيعون منتجات بل مشاعر وقصصاً يرويها العملاء عن ذواتهم. من قصة الأم المنهكة التي تشتري غسالة لتقضي وقتاً أطول مع أطفالها، إلى محنة جيليان بروكيل مع خوارزميات الإعلان الموجّه بعد فقدان جنينها، يُثبت أن تصنيف المستهلكين وفق قيمهم ونظرتهم للعالم يتفوق على البيانات الديموغرافية التقليدية. تأثير الشبكة وسلوك مطابقة النمط وكسر النمط أدوات حاسمة لفهم قرارات الشراء.

ستتعلم:

- كيف يُحوّل تأثير الشبكة المنتجات العادية إلى ظواهر سوقية

- لماذا يختار العملاء العلامة التجارية المعروفة رغم وجود بديل أرخص

- الفرق الجوهري بين التسويق المباشر وتسويق العلامة التجارية